珠寶零售IT系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀分析
發(fā)布日期:2019/9/12 10:23:25 | 瀏覽次數(shù):8083 來(lái)源:肖瑩/四川特力珠寶科技公司
特力集團(tuán)轉(zhuǎn)型目標(biāo)是打造珠寶生態(tài)圈，成為珠寶行業(yè)可信賴的第三方平臺(tái)服務(wù)商，為了達(dá)到這一目標(biāo)，在特力IT系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃中，確定自主開(kāi)發(fā)珠寶零售IT系統(tǒng)和珠寶批發(fā)IT系統(tǒng)，以獲取珠寶行業(yè)零售及批發(fā)渠道的數(shù)據(jù)，從而通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，為行業(yè)客戶提供較為精準(zhǔn)的行業(yè)分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告，提高客戶的經(jīng)營(yíng)水平，為業(yè)務(wù)賦能。珠寶行業(yè)由于珠寶獨(dú)特的商品屬性及珠寶產(chǎn)品非標(biāo)化的特點(diǎn)，珠寶零售商需要使用符合行業(yè)特性的珠寶零售IT系統(tǒng)。四川特力在開(kāi)展供應(yīng)鏈結(jié)算配套服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在調(diào)研和思考珠寶零售商需要什么樣的零售IT系統(tǒng)，如何通過(guò)零售IT系統(tǒng)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理門店。為了開(kāi)發(fā)出符合零售經(jīng)營(yíng)者業(yè)務(wù)需要，樂(lè)于使用的零售IT系統(tǒng)，以獲得足夠的數(shù)據(jù)量，就必須對(duì)競(jìng)品有足夠的分析。
一、珠寶零售IT系統(tǒng)調(diào)研情況
我們目前了解過(guò)18種珠寶零售IT系統(tǒng)，四川特力的客戶們正在使用其中的14種，還有幾戶客戶在使用手工賬。而使用零售IT系統(tǒng)的客戶中，使用率較高的幾個(gè)系統(tǒng)分別為金店通（25%）、金算大師（25%）、金百福系統(tǒng)（12.5%）、SAP二次開(kāi)發(fā)版（10%）、盛訊（7.5%）。
（一）珠寶零售IT系統(tǒng)的分類
常見(jiàn)的這些珠寶零售IT系統(tǒng)可根據(jù)軟件開(kāi)發(fā)主體的不同分三類，品牌類、定制開(kāi)發(fā)類、商業(yè)產(chǎn)品類，三類系統(tǒng)特點(diǎn)如下表所示：
（二）已調(diào)研珠寶零售IT系統(tǒng)功能特點(diǎn)
通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者交流溝通，總結(jié)出各珠寶零售IT系統(tǒng)的一些可學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)和可避免的缺點(diǎn)。有些功能由于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念不同、使用習(xí)慣不同，有的認(rèn)為是優(yōu)點(diǎn)，有的認(rèn)為是缺點(diǎn)，這些功能將被歸為特點(diǎn)。
1、現(xiàn)有珠寶零售IT系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)
（1）使用云服務(wù)器，避免了物理硬盤損壞的風(fēng)險(xiǎn)。（2）可行的會(huì)員管理、營(yíng)銷管理功能。（3）靈活的界面自定義設(shè)置功能，提高使用效率和用戶體驗(yàn)。（4）提供線上選貨功能。（5）庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)分析功能。（6）歷史庫(kù)存查詢功能。
2、現(xiàn)有珠寶零售IT系統(tǒng)缺點(diǎn)
（1）功能結(jié)構(gòu)不夠清晰，用戶使用界面不友好，使用不方便。部分零售IT系統(tǒng)銷售開(kāi)單操作復(fù)雜，但店員素質(zhì)不高，使用電腦的能力較低，店員操作培訓(xùn)困難，容易出錯(cuò)，零售商對(duì)此非常頭疼。（2）系統(tǒng)計(jì)算、響應(yīng)速度慢，隨著使用時(shí)長(zhǎng)增加、數(shù)據(jù)量增大，反應(yīng)速度變慢。（3）缺乏細(xì)致的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)表，鮮有直觀的分析圖。（4）缺乏必要的預(yù)警和消息提醒。以上零售IT系統(tǒng)大部分只有消息提醒模塊，需要用戶主動(dòng)去點(diǎn)開(kāi)消息提醒功能查看消息。而消息往往具有時(shí)效性，如果不能及時(shí)提醒就失去了意義。（5）缺乏功能指引，使用者沒(méi)有充分使用系統(tǒng)的功能。用戶不會(huì)主動(dòng)去探索這個(gè)系統(tǒng)能做什么，不能發(fā)揮系統(tǒng)的所有價(jià)值。（6）業(yè)績(jī)計(jì)算功能比較簡(jiǎn)單，不夠靈活。大部分零售經(jīng)營(yíng)者通過(guò)手工計(jì)算員工業(yè)績(jī)以應(yīng)付各式各樣的計(jì)算方案。
3、現(xiàn)有珠寶零售IT系統(tǒng)特點(diǎn)
以下特點(diǎn)可以適當(dāng)借鑒，但需要我們結(jié)合產(chǎn)品的定位和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的預(yù)算來(lái)取舍。
（1）提供手機(jī)端開(kāi)單功能。店員可以使用手機(jī)端快速開(kāi)單，門店不需要購(gòu)置電腦、掃碼槍等設(shè)備。但是也有客戶提出不希望員工帶手機(jī)到柜臺(tái)上，擔(dān)心員工玩手機(jī)影響工作。（2）整合OA、財(cái)務(wù)報(bào)銷功能。目前品牌類系統(tǒng)和定制開(kāi)發(fā)類系統(tǒng)會(huì)有這個(gè)功能，而且企業(yè)架構(gòu)較完善的零售商對(duì)此需求較大。但是會(huì)造成系統(tǒng)結(jié)構(gòu)龐大，不利于向小型零售經(jīng)營(yíng)者推廣。（3）零售IT系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)區(qū)分按件銷售和按重銷售的商品。但按重銷售商品庫(kù)存只記錄金重，不記錄標(biāo)價(jià)。這樣記錄商品庫(kù)存更符合行業(yè)特點(diǎn)，但不利于平臺(tái)分析數(shù)據(jù)。（4）提供編程入口，以便自定義報(bào)表。這個(gè)功能使得可以編制非常個(gè)性化的報(bào)表，但是操作門檻高，需要專人編制和維護(hù)。
（三）零售IT系統(tǒng)應(yīng)用情況
通過(guò)調(diào)研零售IT系統(tǒng)及零售商使用零售IT系統(tǒng)的行為，我們了解到：
1、零售商最開(kāi)始接觸零售IT系統(tǒng)往往是因?yàn)榕笥�、同行推薦。但零售商普遍對(duì)價(jià)格敏感，太貴了寧愿不用。而且基本不會(huì)主動(dòng)換系統(tǒng)。主要原因是購(gòu)買軟件和軟件培訓(xùn)的沉沒(méi)成本較高，新軟件的費(fèi)用和重新培訓(xùn)的消耗較大。
2、零售商出于對(duì)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮，越來(lái)越重視系統(tǒng)數(shù)據(jù)保密性，往往會(huì)定期清理數(shù)據(jù)。
3、零售商逐漸注重保護(hù)消費(fèi)者隱私和信息，因此如何安全、合理運(yùn)用零售門店的會(huì)員信息是個(gè)值得思考的問(wèn)題。
4、全川有4千多家零售門店，估計(jì)仍有20%的門店未使用零售IT系統(tǒng)，這將有800家特力珠寶零售IT系統(tǒng)潛在用戶。
除此之外，我們發(fā)現(xiàn)零售IT系統(tǒng)的使用者自身也存在一些問(wèn)題。
1、在調(diào)研過(guò)程中，大部分的珠寶零售IT系統(tǒng)使用者都不清楚珠寶零售IT系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，甚至不熟悉他本應(yīng)熟悉的系統(tǒng)操作。
2、珠寶門店經(jīng)營(yíng)者的普遍素質(zhì)較低。部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)系統(tǒng)使用不重視，僅僅將零售IT系統(tǒng)當(dāng)作進(jìn)銷存記錄工具，不會(huì)利用系統(tǒng)提供的報(bào)表功能和分析功能指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。
3、門店員工的素質(zhì)能力不高，容易錯(cuò)誤操作，難以學(xué)習(xí)系統(tǒng)提供的各種功能。有的門店員工圖自己一時(shí)方便，沒(méi)有用正確的方式使用系統(tǒng)。如果門店經(jīng)營(yíng)者和員工都有疏忽，容易導(dǎo)致貨品管理混亂，滋生更復(fù)雜的問(wèn)題。
隨著珠寶行業(yè)熱度下降，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有管理更完善、精細(xì)的珠寶門店能夠活下來(lái)。所以我們希望能通過(guò)軟件、培訓(xùn)等方式引導(dǎo)零售商提高自己的管理水平，發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)，更好地管、理珠寶零售門店，幫助他們提高自己的收益，從而提高行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平。
二、特力珠寶零售IT系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
通過(guò)參與到其具體工作中去體會(huì)他們的痛點(diǎn)，摸索使用者真實(shí)的需求后，特力珠寶零售IT系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)逐漸清晰。經(jīng)過(guò)多次開(kāi)發(fā)周期后，成熟的特力珠寶零售IT系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：
（一）簡(jiǎn)潔的界面，便捷的操作，人性化的指引，降低使用者的學(xué)習(xí)成本。
（二）通過(guò)云服務(wù)器提供數(shù)據(jù)安全保障，優(yōu)化系統(tǒng)保證系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和流暢性。
（三）清晰強(qiáng)大的權(quán)限分配，滿足客戶多門店、多層級(jí)管理。
（四）提供多種可選擇的硬件設(shè)備接口，如攝像頭、RFID、電子圍欄、標(biāo)簽機(jī)等設(shè)備。如結(jié)合攝像頭和RFID可以更全面地收集消費(fèi)者行為，如進(jìn)店頻率、選購(gòu)路線、試戴記錄等。零售商由此掌握消費(fèi)群體動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地優(yōu)化柜臺(tái)設(shè)置、商品布置，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
（五）增加微信公眾號(hào)作為會(huì)員管理和營(yíng)銷管理的出入口，借助微信龐大的社交平臺(tái)，為珠寶零售商提供流量和會(huì)員維護(hù)服務(wù)。
（六）提供實(shí)用的業(yè)績(jī)計(jì)算功能，設(shè)計(jì)靈活的提成策略。
（七）具備多角度的可視化數(shù)據(jù)展示，直觀地反映門店的銷售和庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡結(jié)構(gòu)、會(huì)員消費(fèi)特點(diǎn)等。為零售商提供傻瓜式操作，智能化的建議，減少運(yùn)營(yíng)管理的人力支出。
（八）建立完善的功能引導(dǎo)和消息預(yù)警，提醒用戶管理風(fēng)險(xiǎn)和查看報(bào)表和報(bào)告，達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)效率、增加經(jīng)營(yíng)效益的效果。一但獲得用戶認(rèn)可，形成使用習(xí)慣，建立口碑，非常有助于特力珠寶零售IT系統(tǒng)的推廣，也有利于珠寶行業(yè)的提升。
（九）鑒于行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，通過(guò)零售IT系統(tǒng)，提高獲取真實(shí)完整數(shù)據(jù)的可能性。建立嚴(yán)密的數(shù)據(jù)保密和隱私保護(hù)規(guī)則，建立客戶的信任感。
（十）專業(yè)、及時(shí)的售后服務(wù)，引導(dǎo)零售經(jīng)營(yíng)者更好地使用零售IT系統(tǒng)來(lái)管理門店。
零售端才是珠寶產(chǎn)業(yè)需求的發(fā)起點(diǎn)，是最貼近真實(shí)市場(chǎng)的一端，我們應(yīng)該主抓零售端的需求，從零售的角度看行業(yè)。零售端覆蓋面廣，市場(chǎng)大，同時(shí)對(duì)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)，最及時(shí)反映市場(chǎng)情況。對(duì)于特力來(lái)說(shuō)，抓住零售IT系統(tǒng)就能掌握零售端的信息，賦能才能準(zhǔn)確擊中痛點(diǎn)。特力珠寶零售IT系統(tǒng)以及與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合是特力IT系統(tǒng)為特力打通產(chǎn)業(yè)鏈信息，為行業(yè)賦能的關(guān)鍵。建議重視零售IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，提供必要的人才和資源，做好產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，以這個(gè)產(chǎn)品作為支點(diǎn)，不僅為零售商提供提效創(chuàng)益的產(chǎn)品，提升零售商的管理水平，還可以衍生出營(yíng)銷、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)建議等服務(wù)；傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)變?yōu)樾铝闶�，然后自下而上影響上游，通過(guò)集中采購(gòu)、RFID技術(shù)、個(gè)性化定制化，促使上游與下游統(tǒng)一行業(yè)商品描述體系，衍生出供應(yīng)鏈金融等優(yōu)化行業(yè)整體效率的服務(wù)，從零售智能化向工業(yè)智能化轉(zhuǎn)變，從而影響整個(gè)行業(yè)的變化。